[ 信息发布:本站 | 发布时间:2017-12-08 | 浏览:1197次 ]

近日“中国有色金属报”记者潘廷祥先生，到“宝鸡市守善管件有限公司”(以下简称“守善管件”)专访总经理吴守军，发表了一篇专访文章：“守善逆境‘强’启航”，在行业内引起较高的关注。解开了几个月以来，同行圈内对守善管件公司的各种疑问：守善怎么哪？守善还在生产吗？守善管件公司是宝鸡钛业协会多年的在册会员企业，今天笔者也来理一理“会员企业守善管件从阵痛中启航”的动人一幕。

　　与守善管件公司有来往的人都应该清楚的记的，在宝钛大道北段（高新八路口），守善管件公司的大标牌，院子门口几个“天下可守，惟有至善”的字牌让人记忆犹新。近一年的时间里，此处已改换门庭，再也看不见这些字牌了。有人在问“守善管件”搬哪去了？公司还在生产经营吗？钛协秘书处工作人员也曾到访过守善管件公司，也一直关注着公司的成长，这一疑问我们也一直掂记着，今天就让我们来深度了解一下“守善管件”近一年来是如何从阵痛中坚强启航的。

　　守善管件总经理吴守军讲，我一直秉承“顺境时低头做事，逆境中昂头挺胸”的处世风格。2016年底公司遇到了一棘手的问题，设备、产品都被运走了，厂房空空，企业一下子全面陷入瘫痪状态。自己也出了一些问题，导致企业雪上加霜。公司从2004年一路走来，躲过了金融危机的灾难。从2009年销售收入首次突破千万元，到2014年达到5000多万元，走得顺风顺水。在奋力拼搏、扩大经营规模上，公司在求“量”的市场预判中，决定扩能提高产量。于2014年投入装备1000多万元，2015年现货交易平台投入3000多万元，两年累计投入5000万元左右，但万万没有想到，2014年~2016年是化工行业极不景气的3年，导致公司经营出现严重的资金短缺等问题。加上对一些突发性问题的正确研判，致使企业经营如履薄冰，设备、产品被债权人统统运走，致使公司全线停产。2016年12月，守善管件上上下下已经一片混乱，直到2017年5月份才开始有了机器转动的声音。对于停产关门这几个月的阵痛，吴总说，看来是守善需要一次这样的阵痛，个人也需要一次这样的阵痛。只有经历了阵痛，重新洗牌，在阵痛中站起来，守善管件才会好好地去善待未来。

心若在，梦就在。2016年12月，守善管件在一片混乱中关停了，吴总因此而沉默与反思。不管是什么原因导致的停产，市场不相信眼泪，事实已经摆在那里，不要再去找什么客观原因，把关停的阵痛视为一场生动的市场经营课，把此次经历作为日后一面对照的镜子。但企业家拥有的那种百折不挠的奋斗和追求精神，在吴守军内心始终没有磨灭，从自己下定决心注册公司，到现在十几年在钛行业摸爬滚打，心里早已装着满满的钛情怀。公司练就了一身独有的生产工艺技术，开发建立了一个属于守善管件的可靠国内外用户市场，说放弃就放弃，这可不是一个企业家的情怀和做法。

吴总决心带领公司精干团队在艰难中复产，设备没有，产品没有，怎么复产？首先他们从阵痛中深吸一口气，以一种坚毅不服输的精神，认真分析公司的市场和现状，没有了生产设备，但守善管件公司的诚信和对国内外忠实用户的影响还在，立足于“宝鸡·中国钛谷”，公司又开始采用做贸易的方式，最大限度的满足用户的需要，先守住市场。守善的优势是做钛金属管件、管道等“全”系列产品，行业内有的企业技术欠缺，不愿意做标准件，不愿意接小订单，守善接单。从今年3月开始，守善管件终于“站起来”了，向外发布消息，与客户开始建立联系，告诉外界守善开门迎客了，通过钛管件贸易，就这样慢慢地熬，慢慢地挺。后来在几家国企不再做现货仓储的夹缝中，守善抓住了一点点机遇，一点点通过贸易聚集资金，一点点通过合作商洽让生产设备到位。熬了一段时间后，于今年5月份，公司又开始生产，产品出来了。可以说守善管件奇迹般地硬撑了下来，慢慢地缓了一口气，慢慢地“活”过来了。

守善管件的底子不差——生产钛镍管件系列拥有“全”的优势，十几年来积累下来的生产加工技术，可以生产不同角度的钛弯头、焊管、异径管、三通、四通、翻边、管帽、钛板、钛棒、管道、坡口管、焊环、法兰以及非标钛设备等；拥有《外径168.3mm以下小外径钛三通制作方法》、《钛翻边的搭接直径直接翻压制作方法》等多项国家发明专利；钛及钛合金管等获得了中华人民共和国特种设备制造许可证；先后获得中国石油和化工“优秀民营企业”“中国化工装备优秀配套供应商”殊荣……。生产系列“全”的优势、发明专利特有的优势、市场认可度极好的优势等等，是守善在逆境中再度启航的压舱石，也是守善管件坚强站起来的雄厚技术资本。

　　复产后守善管件的产品销路如何？吴守军总经理讲，尽管经历了停产的阵痛，但守善的管件、管道等系列产品在同行中质量依然靠前。守善管件有进出口经营权，因质量口碑良好，今年复产以来守善管件产品80%销往国外，是历年出口最好的成绩。国内价格战太激烈，守善过往的产品品质在国外拥有良好的信誉，因而，复产后守善选择“轻量重质保价增效”的经营宗旨，获得了良好的品质效益。2017年守善管件在经历了这么多事后，产品销售收入将会超过2000万元。

回首创业的历程，吴总也有谈起他2004年，在一家温州老板的家族企业做事，因家族企业的利益纷争，当年就决定在上海自立门户成立了守善管件公司——这是他人生的第一次启航，主要生产钛管件、管道等系列产品。2005年~2006年钛市场的井喷中赚到了第一桶金，后因上海环保管制等诸多因素，2008年守善管件回到了吴总原来工作过的地方宝鸡市。没想到刚入宝鸡便遭遇全球金融危机，金融危机中，刚启航的守善管件公司，在自己忧心产品积压、资金短缺时，国家出台的一个4万亿经济刺激政策，让宝鸡钛市场出现了逆转。2009年守善管件不但没有受到金融危机的影响，反而销售收入在上年基础上翻了三番，使公司年度销售收入从几百万元首次突破千万元大关。后因环境和市场的变化，以前客户都是现款现货、滚动付款，落户宝鸡后欠款客户慢慢增多，后来，一些客户订的货不要了，甚至违约说预付款也不要了，这让公司产品几乎全都压到仓库，没遭遇过金融危机的守善管件不知是咋回事，在这种市场业务发展中情况变的不妙。现在看来，市场是一只无形的手，在形势好起来、火热的时候一定要冷静分析，把握市场规律很重要。守善管件就是在2014年销售收入突破5000万元后，理念过于重“量”，于是巨资添置设备，巨资搭建现货仓储平台，却忽略了对化工主市场的分析与研判，导致守善管件在“热投资”中遇到了化工行业的“冷市场”，加上一些市场突发事故处置不当，给公司的生产经营埋下了阵痛的伏笔，发生了“守善金融危机”，也给公司狠狠的上了一堂“风控”之课。　　

吴守军总经理说，现在总结公司关门停产的几个月原因，教训是十分深刻的。如果待守善销售收入突破1亿元大关后才摔上一跤，恐怕守善摔得会更惨，或许就真的难以爬起来了。一路前行一路熬，手心里都捏了一把汗，真的有凤凰涅盘、浴火重生的感觉，也让守善明白了许多市场规则的道理。守善管件现在员工的精神面貌与以前都不一样了，自己好像也受到了一次人生的洗礼，但大家都相信守善会慢慢好起来，前程似锦！守善人会把阵痛的眼泪、复产的苦涩，当作一面警醒前行的镜子。努力提升公司的技术水平，做到精益求精，发挥全、特、好的品质优势，严格生产过程管理，细化市场分析，强化风控意识，提高公司的各种应对能力，真正做到“天下可守，惟有至善”，从而确保守善管件走得更稳、更好、更远。

　　今天的守善管件公司，落户于宝鸡马营镇永清工业园58号。车间机器轰鸣，焊接的火花四射，员工们都在各自的岗位上忙忙碌碌的进行着各种管件加工生产，公司院内运货的车辆不断的进出。一派繁荣火热的生产气象，逐渐恢复了往日的繁荣，我们想信“守善管件”的明天会更好。